V zadnjih treh letih je čezmejna industrija e-trgovine doživela barbarsko rast in tudi incident s črnim labodom. Pod blagoslovom COVID-a je e-trgovina postala spletni kanal za preživetje potrošnikov. Čezmejno e-trgovanje je povzročilo "epsko blaginjo" in "domače gospodarstvo" prevladuje doma in v tujini. Industrija se je hitro obrnila. Obsežni popravek je povzročil zaplete v računih več kot 3000 prodajalcev in 600 blagovnih znamk je bilo zaprtih.
Zdaj ponovno preučimo to industrijo: kakšen je trenutni status, priložnosti in izzivi industrije? Katere so ključne značilnosti poslovnega modela in temeljni sklepi kupcev, prodajalcev in platform? Ponovno združeno čezmejno e-trgovanje, medtem ko priložnost za izstop iz morja pritegne več ljudi, koliko bonusa ostane na tej poti? V kombinaciji z našo raziskavo primerov in anketo na terenu bomo eno za drugim odgovorili na ključna vprašanja o industriji.
Status, priložnosti in izzivi?
Status panoge in logično česanje: V makropogledu panoge čezmejna e-trgovina prehaja v fazo prilagajanja. V letih 2021 in 2022 je to cikel padanja čezmejne industrije e-trgovine. Na povečanje in dobiček vpliva veliko dejavnikov, kot so zaloge in obrat kapitala. Stari model se sooča z odpravo starega modela. Medtem ko incident z naslovom Amazon prinaša kratkotrajno bolečino, prinaša tudi čezmejno e-trgovino v novo stopnjo skladnosti z zdravjem. Po obdobju zatišja je čezmejno e-poslovanje ponovno pritegnilo pozornost vseh. Po eni strani domači trg Rdeče morje, domača podjetja želijo najti povečanje na čezmorskih trgih; po drugi strani pa se je prednost kitajske dobavne verige postopoma spremenila iz stroškovne prednosti v prednost izdelka in kakovosti. E-trgovina na morju in globalizacija sta postala neizogiben splošni trend.
Večplastni izzivi in negotovost v panogi: ① Visoka inflacija: svetovna inflacija še naprej narašča, indeks CPI glavnega čezmejnega trga e-trgovine (Evropa, Združene države, jugovzhodna Azija itd.) je blizu do najvišje točke petih let. Čezmejni prodajalci se soočajo z večkratnimi znižanji stroškov, zvišanje cen surovin in logistike pa do določene mere vpliva na dobiček; ② navzdol za pripravljenost za porabo: Dvig ravni cen je povzročil večino družin. Stran ponudbe si ni upala prenagljeno dvigniti cene terminalskih strank, prodajalec pa je bil v neprijetni situaciji dileme. Hkrati so z liberalizacijo čezmorskih politik epidemije potrošniki, ki jim ni treba delati zalog, dodatno zmanjšali izdatke; ③ kopičenje maloprodajnih zalog: v senci krize dobavne verige v zadnjih dveh letih so veliki ameriški trgovci na drobno dali potrošnikom obilen denarni tok. Pripravite dovolj zalog, kupite veliko število nakupov in povečajte naložbe v vrsto blaga, vendar z naraščajočo inflacijo postanejo ameriški potrošniki previdni, zaradi česar trgovci na drobno naredijo veliko količino zalog zaostankov (v drugem četrtletju so zaloge velike trgovci na drobno, kot so Amazon in drugi veliki trgovci na drobno. Bil je 1.3-1.6-krat v enakem obdobju lani).
Priložnosti in nova kinetična energija pod pritiskom: kratkoročno je indeks ameriškega dolarja visok, ameriški dolar glede na menjalni tečaj RMB presega 7 ugodnih izvozov in podjetje sprosti znatne dobičke; padec cen pomorskega prevoza prinaša kratkoročne koristi za industrijo in stroškovni pritisk delov varovanja. Dolgoročno gledano so bile ugodne politike čezmejnega izvoznega e-trgovanja stalno sproščene doma in v tujini. Politike moje države so nenehno spodbujale čezmejno e-trgovinsko celovito eksperimentalno območje in zagotavljale nekatere preferencialne ukrepe v smislu obdavčitve, hkrati pa jasno podpirale postavitev čezmorskih skladišč. Na mednarodni ravni se učinkovita uporaba »regionalnega sporazuma o celovitem gospodarskem partnerstvu (RECP)« najprej odraža v tesnejših izmenjavah med državami članicami. Esenca
Osnovne značilnosti poslovnega modela in temeljne ugotovitve kupcev, prodajalcev in platform?
Čezmejno e-trgovanje (posebej imenovano B2B in B2C) je naravni podaljšek poslovanja na prostem pod predpostavko visoko nasičenih domačih platform. Predpostavka je tudi, da ima kitajska dobavna veriga tako stroškovne kot kakovostne prednosti. Neizbežen rezultat. V primerjavi s prejšnjo tradicionalno zunanjo trgovino (blago od proizvodnje do terminalske prodajne izkušnje, nizka učinkovitost) čezmejna e-trgovina neposrednih proizvajalcev in potrošnikov močno skrajša krožne povezave in izboljša učinkovitost dobavne verige. Hkrati lahko blagovna znamka in prodajalec čim bližje pridobita podatke o potrošnikih in dinamično prilagodita prodajno strategijo. 1. Platforma predstavlja "eno super-močno" situacijo. Amazon je še vedno glavna izbira kitajskih čezmejnih prodajalcev e-trgovine. Neodvisna postaja vertikalne kategorije uživa visokokakovostno strukturo rasti z visokimi naročili strank in nizkimi stopnjami donosa. 2. Neodvisna postaja PROTI platformi tretjih oseb: neodvisna postaja nosi različne potrebe, ki jih nekateri potrošniki ne morejo zadovoljiti s platformo Amazon, kar ustreza premijskemu prostoru približno 5 odstotkov. V logističnih stroških ni očitne razlike. Amazonova provizija je na splošno fiksna, približno 15 odstotkov, njegova lastna neodvisna postaja pa je nič provizije, nekatere od njih pa so 0.5 odstotkov neodvisnih postaj, ki jih je ustanovil Shopify. -2 odstotkov. Kar zadeva stroške trženja, ker so stroški pridobivanja kupcev veliko višji od prodaje platforme Amazon, prodaja neodvisnih postaj zahteva veliko prodaje in nove stroške za spodbujanje konverzije prodaje.
Prodajalci običajno vključujejo dve vrsti igralcev, blagovne znamke in neblagovne znamke. 1. Večina strank, ki niso blagovne znamke, se je hitro ustalila skupaj z vzponom platform tretjih oseb, kot je Amazon. Zanašajoč se na prometne dividende platforme in popolne podporne zmogljivosti, ima sprednji del prednost prvega koraka. Vendar pa s postopnim izginjanjem srednjeročnih dividend postopoma prehaja na model blagovne znamke. 2. Udeleženci blagovnih znamk že od začetka pripisujejo velik pomen ustvarjanju izdelkov in blagovnih znamk. Nenehno so pilili in povečevali vrednost blagovne znamke. Hkrati gojijo uporabnike z visoko viskoznostjo, da pridobijo premijo. Brez izjeme se bosta preoblikovala v blagovno znamko, izpopolnila stabilen sistem dobavne verige in spodbudila uporabnike.
Evropa, Amerika ter Japonska in Južna Koreja so zreli trgi. Med njimi je severnoameriški trg še vedno glavni položaj čezmejnega e-trgovanja. Maloprodaja z e-trgovino se je začela zgodaj, ima visoko stopnjo prodora, popolno infrastrukturo, veliko moč uporabnikov, vendar se je stopnja rasti postopoma upočasnila. Trgi; Jugovzhodna Azija, Latinska Amerika in Bližnji vzhod so glavna sila prihodnje rasti. Stopnja prodora e-trgovine se je hitro povečala, kakovost uporabnikov je visoka, trg pa moder.
Ponovno združeno čezmejno e-trgovanje, medtem ko priložnost za izstop iz morja pritegne več ljudi, koliko bonusa ostane na tej poti?
Z dolgoročnega vidika je šel razvoj kitajske zunanje trgovine/čezmejne e-trgovine skozi približno tri stopnje in štiri dividende: 1. (Stroškovna dividenda in dvomestna hitra rast zunanje trgovine) Kitajska je imela koristi od hitre razvoj svetovnega gospodarstva. Dividendno in ohlapno trgovinsko okolje, visoko konkurenčni stroški dela na Kitajskem so postali osrednja konkurenčnost kitajske proizvodnje. 2. (Inženirska dividenda* prometna dividenda & prenova globalne vrednostne verige) V drugi fazi svetovne gospodarske krize je svetovno povpraševanje hitro padlo. Kitajska zunanja trgovina je po težavah uvedla politiko "Pas in cesta". Čeprav se je stopnja rasti upočasnila, se še vedno hitro razvija. Med njimi, s prehodom iz besedilnega iskanja iz besedila na kratek video/oddajanje v živo iz besedila, menimo, da je TIKTOK edina prometna dividenda, ki je jasno vidna čezmorskim trgom, Tiktok pa ima tudi popolno zaprto zanko, ki temelji na kratkih video oddajah v živo preoblikovanje v e-trgovino v pretvorbo v e-trgovino. Bistvo 3. (Dividenda blagovne znamke ter nova in stara preobrazba kinetične energije) Tretja stopnja trgovanja držav pod vodstvom Združenih držav je začela ščititi svojo proizvodno industrijo, skupaj z vzponom srednje do nizkocenovne proizvodne industrije držav v vzponu v okoliške države do neke mere oslabile kitajsko proizvodnjo na zgornjem delu oskrbne verige v nadaljnji proizvodnji do neke mere Status, vendar verjamemo, da bo Kitajska v naslednjih nekaj letih dokončala preobrazbo iz proizvodnje v prave blagovne znamke. Kot svetovna tovarna ima Kitajska bogate in domače inovacije ter konkurenčen izdelek. Postopoma naraščata tudi spoznavanje in nakupna namera kitajskih blagovnih znamk pri mednarodnih potrošnikih. Visoko stroškovno učinkoviti izdelki bodo postali zelo privlačni na mednarodnem trgu in vodijo v naslednji krog rasti.