Zaradi njihove močne prisotnosti in visokega statusa na platformah družbenih medijev so vplivneži – takoj za prijatelji in ocenami strank – najbolj zanesljiv vir priporočil za izdelke. Kako pa je lahko vplivnostni marketing prava priložnost za ustvarjanje dodatne prodaje?
vplivnostno trženje
Kako deluje uspešen vpliven marketing?
Da bi zagotovili uspeh pri delu z vplivneži, je najbolje, da sledite tem korakom: Prvi cilj je določiti vašo ciljno skupino in njihove priljubljene kanale družbenih medijev. Nato se izvede podrobna študija vplivnežev z nadaljnjimi metodologijami, kvalitativno in kvantitativno analizo vplivnežev ter oceno gostote oglaševanja in prepoznavnosti oglasa. Celo goljufije v obliki lažnega dosega, stopnje angažiranosti ali klikov so lahko razkrite. Nazadnje je treba določiti jasen cilj za vplivneža in se dogovoriti o skupni komunikaciji, ki je jasna vsem stranem.
Trije glavni cilji kampanje za vplivneže vključujejo:
Izboljšati ugled blagovne znamke
povečati priljubljenost blagovne znamke
Razvijte nove ciljne skupine.
Vpliv posameznega vplivneža vpliva na odnos s skupnostjo. Nižji splošni doseg kaže na bolj sproščen odnos med vplivnežem in njegovo skupnostjo. Tako imenovani mikrovplivneži so pogosto naročeni za ustvarjanje velikih vsebin, ki spodbujajo prepoznavnost blagovne znamke.
Tako imenovani srednje veliki vplivneži (tisti s 100000 do 500000 sledilci) veljajo za blizu vsakdanji realnosti potrošnikov. To poveča možnosti za izboljšanje ROI (donosnost naložbe), hkrati pa poveča celoten obseg sodelovanja. Vplivneži z zelo visokim skupnim dosegom se pogosto obravnavajo kot pričevanja ali vzorniki in s tem edini predstavniki sodelovanja. Pomembno je, da se zavedate visoke gostote omrežja, ki prihaja z zaznamki slavnih, kar lahko privede do manj pristnosti vplivnežev pri predstavljanju izdelkov svojim skupnostim. Kljub velikemu številu sledilcev je mogoče opaziti visoko stopnjo pokritosti smeti, saj so skupnosti običajno široko zasnovane.
[Prevedeno v angleščino:] Social Media Kanäle
Kateri kanali so relevantni za vplivnostni marketing?
Štiri platforme družbenih medijev veljajo za zrele kanale za vplivno trženje: blogi, Instagram, YouTube in Pinterest. Novinci na trgu, kot je TikTok, so to izpopolnili.
Blog pritegne večjo ciljno skupino, ki se razlikuje po temah. Blogerji povezujejo blagovne znamke ali izdelke s temami, da oblikujejo prilagojeno in celovito funkcijo, ki lahko ustvari močno interakcijo med bralci in blogerji.
Vsak dan se deli 80 milijonov fotografij, Instagram pa vsak dan prejme 3,5 milijarde všečkov – pomembna dodana vrednost za vplivno trženje. Ne glede na to, ali gre za objavo, videoposnetek ali zgodbo, je vse mogoče uporabiti za predstavitev izdelka in njegovo predstavitev skupnosti.
YouTube je avdiovizualni kanal, ki omogoča preprosto emocionalizacijo vsebine. Podjetjem pomaga doseči ciljno skupino na drugi ravni. YouTube pomaga komunicirati sporočila jasno in ustvarjalno, z implementacijo in učinkom.
Pinterest je digitalni iskalnik, ki lahko ustvari do 80 odstotkov prometa na blogu. Objave v blogih vplivnežev so pripete s slikami in zbrane na tematskih ploščah Pinterest. Tako je vsak pin povezan z izvirnim prispevkom vplivneža in je zaradi dodane vrednosti na podlagi vsebine dolgoročno ponovljiv.
Je uspešnost dela z vplivneži merljiva?
Za merjenje kakovosti sodelovanja je treba upoštevati različne dejavnike. Ključnega pomena je določiti pogoje profila, vzpostaviti vplivno vodstvo in integrirati komunikacijski način ter predvideti uspeh kampanje in optimizirati njeno neto pokritost.
Stopnja, s katero se meri uspeh, se razlikuje glede na kanal. Zato mora izbrana platforma ustrezati ciljem kampanje. Če se tukaj sprejmejo prave odločitve, se uspeh partnerstva zlahka meri z ustreznimi meritvami uspešnosti zadevnih platform.
Posebna navodila za sodelovanje s pisalnimi izdelki
Poudarek kampanj za vplivneže na drobno je ponavadi na obsegu izdelkov in ne na posameznih izdelkih. Vplivneži pogosto vključijo kode za popust ali ponudbe v svoje objave, da pritegnejo pozornost na posebne dogodke ali nove sezonske linije izdelkov. Poleg tega se sodelovanja običajno osredotočajo predvsem na dodano vrednost in edinstvene prodajne predloge za trgovce na drobno. Seznami in dolgoročna, raznolika sodelovanja za predstavitev raznolikosti ponudbe pisarniškega materiala lahko tukaj privedejo do pozitivnih rezultatov. Tudi zgodbe, v katerih vplivneži združujejo svoje linije izdelkov s svojimi osebnimi računi, imajo lahko zelo pozitiven učinek.
Kako je v praksi videti sodelovanje vplivnežev pri pisarniškem materialu?
Najboljše prakse: arsEdition - nova vrhunska linija izdelkov deluxe
V uvodniku bloger predstavlja novo luksuzno premium linijo arsEdition. Namen kampanje je umestiti novo serijo kot idejo za darilo v blogosfero, da bi ustvarili pokritost in pozornost ter navdihnili bralstvo.
Blogerka je po oktobrskem frankfurtskem knjižnem sejmu predstavila nekaj luksuznih serij izdelkov, ki so preprosto popolna darila. Izdelki, ki bodo predstavljeni, so iz arsEdition ali pa je bloger sam izbral dva ali tri izdelke. Objave vplivnežev zajemajo darila in citate, na primer iz »Posebnih knjižic«. Blogerka je nato podrobno opisala, komu bo podarila komplet in zakaj. Ponuja tudi nasvete za embalažo in ideje za izdelavo posebno privlačne vsebine božičnih voščilnic. Kampanja se nadaljuje na Instagramu, Facebooku in Pinterestu.